寻找托运人

货物的“收货人”、“托运人”和“所有人”的概念并不相同。在这种情况下，托运人可能不仅是所有人，而且是卖方、买方、货运代理人或提单中列出的参与交易的任何其他方。确定这些参与者并不像确定他们中的哪一个是服务的客户那么重要。

澄清这一点是有意义的，因为通过就此问题联系托运人和收货人，您可以获得至少两个潜在客户以进行未来的合作。即使由于商业机密而客户身份不明，寻求承运人的货主的联系方式也会变得可用。

虽然直接与货主打交道而不经过中介更有利可图，但也更具挑战性。消除中介需要承担全部责任，包括法律方面和解决组织问题。

要决定采用这种工作形式，必须满足以下条件：

• 拥有足够的营运资金，因为从货运中获利不是一个快速的过程。
• 拥有足够的资源，包括称职的专家、车队、运输各种货物的技术设备以及电子文档管理系统。
• 拥有相关经验以及与您合作过的主要货主的积极推荐。

然而，必须记住的是，并非总是能够与所有货主进行没有中介的直接合作，因为这有时可能与他们的安全政策相冲突。

有一些专门的平台可以最轻松、最快速地找到货主。其中最先进、最受欢迎的平台之一是 Roolz。它提供六种方便的搜索工具：

• 公司目录
• 拍卖和招标
• Messenger
• 公开报价
• 私人交易
• 公司简介
• TMS、ERP 和 CRM

在这里，您可以快速、可靠地找到来自独联体国家、亚洲、欧洲和中国的货主。如此广泛的地理覆盖范围、大量的报价、安全性和直观的界面使该平台成为最受欢迎的平台之一。

在专业会议和专题展览会上也可以找到直接货主。此类活动的参与者本质上专注于该领域的合作。

仅创建托运人数据库或列表是不够的。为了成功和互利的合作，必须为签订合同做好充分准备，并确保长期履行义务的客观机会。

为了实现这一点，必须采取一些步骤：

1. 以纸质和电子格式组织文件。这包括公司章程文件、国家登记证书、税务报告、人员安排表和车辆登记证书。
2. 制定明确的费率，包括附加服务的定价及其经济合理性。
3. 从经理那里获得电子签名，并熟悉招标平台和电子文档管理服务的操作。
4. 考虑运输的技术细节，包括路线。
5. 聘请一位能够处理客户这方面责任的专家，无论是内部聘请还是外包。

因此，很明显，与货主合作而不通过中介是有利可图且前景光明的，但需要能力和一定的准备。 如果忽视这些简单的规则，您不仅得不到好处，还可能因无法按时按质履行义务而损害您的商业声誉。