Как найти перевозчиков грузов: ТОП-7 способов

Собрать подходящих перевозчиков для регулярных отправок бывает сложнее, чем кажется. Разные маршруты, типы транспорта, требования к грузам, и форс‑мажоры в логистике тоже никто не отменял. В бизнесе грузоперевозок решения приходится принимать мгновенно, поэтому важно иметь под рукой разные вариантов поиска перевозчиков.

В нашей статье мы расскажем, как найти машину для перевозки, а сам поиск исполнителей сделать быстрым и прозрачным. Покажем инструменты, которые реально работают, и как организовать среду, где партнёры сами находят вас, а процесс перевозок идёт без сбоев.

Эксперт:

Анастасия Дашкевич

Руководитель отдела маркетинга и коммуникаций в Roolz

1. Биржи грузоперевозок — станьте магнитом для исполнителей 

Биржи грузоперевозок — это цифровые платформы, на которых встречаются предложения грузов и доступного транспорта. Они позволяют грузовладельцам и экспедиторам размещать заявки на перевозку, а перевозчикам — находить подходящие грузы и откликаться на них. Благодаря биржам процесс поиска, согласования условий и подбора исполнителей становится системным и оперативным.

Характерная черта бирж — механизмы торгов и аукционов. Они позволяют автоматически отбирать лучшие предложения, сравнивать стоимость, сроки и другие параметры. Грузовладельцам это значительно экономит время — не нужно звонить и вручную сопоставлять данные.  

Анастасия Дашкевич

Руководитель отдела маркетинга и коммуникаций в Roolz

Современные биржи грузоперевозок существенно отличаются от формата, который был на рынке 10-15 лет назад. Тогда биржи были больше похожи на простые доски объявлений для размещения заявок. Поэтому многие пользователи всё еще относятся к этому инструменту с недоверием. 

Сегодня биржи грузоперевозок — это полноценные цифровые платформы, которые также могут выступать CRM- и TMS-системой. Такой функционал закрывает уже гораздо больше задач, нежели раньше. Даже подключать тендерные площадки для проведения торгов не нужно — теперь это доступно внутри одной системы.

Перейти к эксперту

Основной функционал современных бирж

Современные биржи предоставляют комплекс инструментов для автоматизации поиска подрядчиков:

• Единое рабочее пространство — для публикации заявок, ведения переписки и обмена документами;
• Фильтры и параметры отбора —  перевозчика можно выбрать по маршруту, типу транспорта, объёму груза и срокам;
• Торги и аукционы, упрощающие конкурентный выбор исполнителя;
• Сравнение предложений — на дашбордах или их аналогах в системе сразу видны стоимость, условия и статус ставки;
• История сделок и аналитика — позволяет отслеживать эффективность взаимодействия с партнёрами;
• Интеграции с CRM, TMS и ERP — это функционал обеспечивает сквозной контроль процессов, т.е. за пределами биржи, уже в контексте бизнеса. 

Биржи грузоперевозок — это первая линия поиска. Они ускоряют подбор исполнителей, позволяют работать с большим числом партнёров и подходят как для разовых, так и для регулярных перевозок.

Roolz — пример продвинутой биржи грузоперевозок

Пример продвинутой биржи грузоперевозок с возможностями торгов и аукционов — Roolz.

Roolz — это многофункциональная IT‑платформа для поиска и взаимодействия участников логистической цепочки: грузовладельцев, перевозчиков, экспедиторов и диспетчеров. Платформа объединяет инструменты публичной и приватной бирж грузов и транспорта, функционал торгов и приёма ставок, автоматический подбор и внутренний чат.

1. Режимы торгов и приёма ставок — как найти перевозчиков под задачу

Для запуска торгов необходимоопубликовать грузовую оферту (заявку). В оферте доступны поля для максимально подробного заполнения информации о грузе. К оферте можно прикреплять файлы — договоры, заявки, фотографии, инструкции и другие документы. Файлы в офертах избавляют от необходимости пересылать детали перевозки в переписке и экономит время при согласовании условий.

Для размещения грузовых оферт Roolz предлагает 4 режима:

• Торги — гибкий режим, когда важно не только цена, но и условия перевозки; победителя выбирает заказчик;
• Аукцион — классический формат, где побеждает предложение с наименьшей ценой; победитель определяется автоматически, но есть опция ручного выбора;
• Фикс — фиксированная ставка с возможностью конкуренции по условиям;
• Объявление — обычная заявка без механики торгов, когда достаточно простого отклика.

Эти режимы позволяют сравнивать предложения прямо на платформе и быстро видеть, кто и на каких условиях готов взять заказ. Не нужно созваниваться с десятками подрядчиков или сводить всё в таблицы — ставки и условия уже собраны на Roolz. Можно запускать разные сценарии: например, проверить рынок через аукцион на публичной бирже и параллельно провести торги среди проверенных партнёров в приватном режиме.

2. Каталог компаний и карточка компании

Каталог компаний в Roolz можно использовать по двум сценариям: активно искать партнёров или создать карточку и привлекать перевозчиков на входящем потоке. Оба подхода дополняют друг друга и решают разные задачи.

1. Активный поиск через каталог

Каталог компаний работает как профессиональная база рынка. Вы можете:

• Искать перевозчиков по направлениям, типу транспорта, географии и другим параметрам;
• Оценивать профили компаний: услуги, автопарк, документы, специализацию;
• Структурировать партнёров по группам — например, по направлениям, типам перевозок или уровню надёжности.

Это удобный способ как найти машину для перевозки груза. Можно собрать собственный пул исполнителей для регулярных отправок и снизить зависимость от спотового рынка.

2. Пассивный поиск: создайте карточку и привлекайте перевозчиков

Второй способ — сделать так, чтобы исполнители заказа находили вас сами. Для этого в каталоге можно разместить карточку компании с:

• Описанием услуг и направлений работы;
• Информацией об автопарке и типах грузов;
• Документами и данными о компании.

Карточка видна участникам платформы — перевозчики могут найти вас через поиск и откликнуться на ваши заявки или предложить сотрудничество напрямую. Так каталог превращается в постоянный источник входящих контактов, а не просто справочник. Это особенно полезно для компаний с регулярными отправками и долгосрочными контрактами.Ещё одна функция, с которой вам не нужно самостоятельно искать транспорт — это автоматический подбор заявок. Для этого нужно опубликовать оферту на платформе с данными о грузе. После публикации оферты система может подобрать подходящие варианты транспорта автоматически, исходя из ваших параметров.

2. Отраслевые рейтинги и премии

Отраслевые рейтинги и премии формируются на основе проверяемых данных и профессиональной экспертизы.

1. Рейтинг «Надёжный перевозчик России»

В России одним из ориентиром считается рейтинг «Надёжный перевозчик России». Он формируется на основе данных системы «Платон» и отражает дисциплину работы компаний, соблюдение законодательства и устойчивость операционной деятельности. Рейтинг регулярно обновляется и используется рынком как дополнительный фильтр при выборе партнёров. 

Среди лауреатов в 2025 году — крупные игроки рынка:

1. «Магнит»;
2. Х5 Transport;
3. «Деловые линии»;
4. Delko; 
5. ITECO;
6. Lorry;
7. «Авто-ПЭК»; 
8. «ТРАСКО»;
9. «ЛидерТранс»;
10. APPIA Logistics;
11. «Д-Транс»; 
12. «Сакура Лоджистикс»;
13. «ТК ЭКСИС».

О каждой компании можно подробнее почитать в нашем обзоре «Рейтинг проверенных транспортных компаний в  России в 2025 году».

2. Локальные отраслевые рейтинги рынка

Помимо государственных и ассоциативных рейтингов, на рынке логистики можно встретить локальные отраслевые рейтинги, которые формируются частными платформами и медиапроектами. Это не регуляторы рынка, но они дают практическое представление о том, кто активно работает и какое место занимает конкретная компания в отраслевом поле.

Рейтинги помогают логисту или грузовладельцу:

• Сравнить компании по объективным параметрам, а не только по отзывам;
• Быстро увидеть лидеров отрасли в своём сегменте и регионе;
• Оценить масштабы бизнеса и устойчивость партнёра;
• Получить дополнительные признаки надёжности вне внутренних баз данных.

Рейтинги и списки стоит рассматривать как дополнительный ориентир — в связке с проверкой документов, опытом работы и репутацией подрядчика.

В качестве ещё одного источника информации о логистических компаниях также можно обращаться к отраслевым медиа и аналитическим платформам — таким как Infotrans (РБ), РЖД-Партнер (РФ), Logirus (РФ) и др. 

Перейдём к примерам ресурсов, которые составляют отраслевые рейтинги:

1. Pooling.me

Pooling.me — популярная цифровая платформа для организации грузоперевозок, особенно актуальная для работы с сборными грузами (LTL) и полными рейсами (FTL). Она позволяет компаниям и экспедиторам объединять грузовые потоки, оптимизировать загрузку транспорта и снижать пустые пробеги. 

В рамках системы Pooling.me формируется собственный рейтинг перевозчиков, который отражает активность и результаты компаний внутри экосистемы: выполнение рейсов, дисциплину перевозок, соблюдение условий доставки и другие показатели. Лучшие FTL-перевозчики по версии Pooling: FM Logistics,TLT и ITECO.

2. Containerok.ru

Containerok.ru  — отраслевой ресурс, ориентированный на контейнерные перевозки и мультимодальную логистику. Платформа собирает информацию о компаниях, маршрутах и услугах, формируя собственные подборки и списки участников рынка. Это не регулятор и не ассоциация, а информационный сервис, который может использоваться как вспомогательный источник при поиске перевозчиков и операторов.

3. Main Transport

Main Transport — отраслевой интернет‑проект с каталогом транспортно‑логистических компаний и собственными рейтингами по нескольким параметрам: выручке, динамике роста, популярности и другим метрикам. В топ-3 вошли такие компании, как «Деловые Линии», «СДЭК» и ITECO.

4. CargoRating

CargoRating.ru — проект, который специализируется на рейтинге карго‑операторов и логистических компаний по доставке из Китая. Он основывается на анализе юридической информации, отзывах и проверке данных о компаниях. В свежий топ компаний вошли Tiger Bro Logistics, Gomarkt и Карго Evolution Group.

3. Транспортные ассоциации и объединения

Ещё один ориентир как найти перевозчиков — отраслевые ассоциации и деловые объединения (БАМЭ, БелТПП, АИПЛ, АСМАП и другие). В странах СНГ таких организаций немало, и их роль схожа: они формируют профессиональное сообщество, объединяют компании на добровольной основе и, как правило, ведут открытые реестры участников.

Для рынка это дополнительный сигнал: компания работает публично, встроена в отраслевую среду и заинтересована в репутации. Членство в ассоциации не гарантирует идеального сервиса, но помогает отсеять случайных игроков и сузить круг поиска.

• БАМЭ (Белорусская ассоциация международных экспедиторов и логистики)

БАМЭ — профессиональное объединение экспедиторских и логистических компаний. Ассоциация ведёт отраслевой диалог, участвует в разработке рекомендаций и стандартов, организует профессиональные мероприятия. 

Перевозчики и экспедиторы, которые входят в рейтинг БАМЭ:

1. «Белинтертранс»;
2. «Белтаможсервис»;
3. «СТА Логистик»;
4. Belkaspian;
5. Inter-Freight;
6. RTL Alliance;
7. Jenty;
8. «Градалогистик»;
9. Primum;
10. АвантРейл и др.

С полным списком можно ознакомиться на сайте Ассоциации:

➡️ Рейтинг ведущих экспедиторов Ассоциации «БАМЭ» по итогам хозяйственной деятельности за 2024 год

• Белорусская торгово-промышленная палата (БелТПП)

БелТПП — крупная негосударственная организация, поддерживающая предпринимательскую деятельность, в том числе в сфере перевозок и логистики. Компании, входящие в БелТПП или участвующие в её отраслевых проектах, как правило, работают в правовом поле и имеют подтверждённую деловую историю.

На сайте БелТПП есть Реестр добросовестных партнёров — список компаний, которые проверены на стабильность и надёжность. В него попадают организации с историей работы не меньше трёх лет, без долгов перед налоговой и с прозрачной деятельностью. К 2026 году в реестре зарегистрировано 365 белорусских компаний из разных отраслей.

Мы выделили из этого списка несколько компаний-перевозчиков:

1. ND Lines;
2. Ralados;
3. «ИнтерЛогистик»;
4. «Интертрансавто»; 
5. «АбатуроФФ групп»;
6. «Белгруз Карго Мастер»;
7. «СТЛ Логистик».

Даже сам факт членства компании в ассоциациях и других профессиональных объединениях можно рассматривать как маркер надёжности: это говорит о том, что организация работает в правовом поле, соблюдает базовые стандарты ведения бизнеса и поддерживает стабильные деловые отношения.
В такие ассоциации входит и Roolz. Компания является членом БелТПП, АИПЛ и БАМЭ. Это подтверждает надёжность компании, её профессиональный подход и стремление соответствовать лучшим отраслевым стандартам.

3. Сайты грузоперевозок 

Помимо платформ есть профильные сайты с функционалом для поиска машин — это могут быть как крупные специализированные площадки, например Transinfo, так и простые доски объявлений вроде «ФаФа». Сюда входят и биржи, о которых мы говорили выше, например Roolz, но здесь речь идёт вообще о любых специализированных онлайн‑ресурсах, где можно искать транспорт.

На таких сайтах можно публиковать заявки, искать транспорт по маршруту, типу транспорта и объёму груза, связываться с перевозчиками и оценивать входящие предложения. Сайты грузоперевозок между собой могут сильно отличаться по функционалу.

Функционал современных сайтов может включать:

• Поиск транспорта и грузов по маршруту, типу транспорта и объёму;
• Фильтры, рейтинги и внутренние сообщения для отбора исполнителей;
• Калькуляторы маршрутов, стоимости и времени доставки;
• Автоматический подбор заявок и аналитика по сделкам;
• Каталог компаний с данными об автопарке, услугах и документах;
• Режимы торгов для выбора оптимального предложения;
• Интеграции с CRM, TMS и ERP;
• Обмен документами через ЭДО.

Профильные ресурсы помогают экономить время, расширять базу партнёров и повышать прозрачность процессов, действуя как дополнение к биржам и другим инструментам поиска.

Статья по теме из блога Roolz: Обзор сайтов для грузоперевозок по РБ в 2025 году: ТОП-10

4. Каталоги товаров и услуг

На рынке есть каталоги с разделами для грузоперевозок. Например, известная площадка «Куфар» в Беларуси (аналог в России — «Авито») позволяет размещать и находить объявления по перевозкам. При этом платформа больше ориентирована на разовые задачи и бытовые перевозки — переезды, вывоз мебели или доставку небольших партий товаров, а не на регулярные или крупные коммерческие перевозки.

Для бизнеса есть более профильные каталоги, например Flagma с разделом  «Грузоперевозки». Здесь компании находят исполнителей для перевозок любой сложности — от бытовых до коммерческих, включая аренду грузовых автомобилей. Flagma позволяет публиковать объявления, искать исполнителей по фильтрам, получать уведомления, импортировать данные и использовать карту маршрутов.

Примеры других каталогов перевозчиков по направлениям стран СНГ:

1. Категория «Грузовые перевозки» от «РБК Компании»;
2. Каталог компаний от биржи грузоперевозок Roolz;
3. Каталог транспортных и логистических компаний от международной биржи Com-Stil;
4. Каталог компаний transinfo.by;
5. «СБЛ Каталог».

Ищите такие каталоги прямо на платформах, с которыми вы уже работаете — у многих это встроенный дополнительный инструмент.

5. Аукционы и тендеры грузоперевозок 

Тендер — это способ отбора перевозчиков на конкурсной основе. Крупные компании часто используют тендеры для поиска подрядчиков на регулярное сотрудничество. Заказчик публикует заявку с информацией о грузе, маршруте, сроках и условиях оплаты, а исполнители подают свои предложения. Победитель определяется не только по цене: учитываются условия перевозки, автопарк, опыт и репутация компании.

Аукционы и торги позволяют автоматизировать процесс отбора и сделать его прозрачным. Например, в режиме аукциона на Roolz торги можно приостанавливать, ставить на паузу, перезапускать (прежние ставки сохраняются) или переигрывать аукцион (прежние ставки обнуляются). Победитель выбирается автоматически или вручную. 

Подробнее обо всех режимах торгов на Roolz рассказывается в видео:

6. Чат-боты, группы и telegram-каналы

Группы и каналы в Telegram — удобный и быстрый способ, как найти перевозчика груза без посредников. Здесь легко разместить заявку на груз, и отклики часто приходят почти мгновенно. С отбором неподходящих исполнителей дела обстоят сложнее, чем на специализированных платформах, но и здесь можно найти надёжных подрядчиков.

Примеры каналов для публикации заявок на грузы:

• Грузоперевозки РФ (бот) и Грузоперевозки РФ Чат;
• Груз Заявки Москва;
• Грузоперевозки / Перевозки / Грузы / Логистика;
• Горячие грузы.

На самом деле, таких каналов и групп в Telegram значительно больше. Чтобы найти подходящие, используйте ключевые слова: «грузоперевозки», «груз», «грузы», «доставка», «перевозки», «транспортные услуги». Для уточнения поиска добавляйте регионы или другие характеристики, например: «Перевозки СНГ» или «Грузы без диспетчера».

7. Офлайн-мероприятия и конференции

В 2026 году офлайн-события вновь становятся важным инструментом для поиска перевозчиков. Конференции и форумы, такие как TransRussia, Логистика 360 или Московский Международный Логистический Форум (ММЛФ), «Цифровая транспортация» и т.д. — это не просто площадки, где можно реально наладить деловые контакты.

На отраслевых мероприятиях и конференциях есть возможность:

• Встретиться с потенциальными перевозчиками и обсудить условия сотрудничества;
• Сравнить возможности нескольких компаний лично и сразу получить обратную связь;
• Собрать «тёплые» контакты для дальнейших переговоров;
• Оценить, кто из перевозчиков готов к регулярной работе по вашим маршрутам.

Для участия не обязательно арендовать стенд: можно выступить как спикер, стать партнёром события или заранее договориться о встречах. 

Заключение

Поиск перевозчиков — процесс комплексный, и универсального решения здесь нет. Каждый инструмент решает свои задачи и дополняет другие методы. Важно использовать несколько подходов одновременно: тогда вы сможете быстро находить подходящих партнёров, проверять их надёжность и формировать собственный пул партнёров для регулярных отправок.

Биржи грузоперевозок демонстрируют, как технологии могут упростить работу и как можно найти перевозчиков эффективно. Регистрируйте на Roolz, чтобы проверить это. На площадке можно публиковать заявки на грузы и транспорт, проводить аукционы и торги, подбирать перевозчиков в авторежиме и вести переписку в одном пространстве. Режимы торгов и аукционов позволяют гибко управлять условиями, сравнивать предложения и выбирать подходящих подрядчиков.